Fokus: Infrastrukturprogramme | Bauprojekte | Datacenter & Industrieprojekte – strategischer Geschäftsfeldauf

Sie begeistern sich für Infrastrukturprojekte und komplexe Bauvorhaben und möchten ein strategisches Geschäftsfeld aktiv aufbauen?

Als Business Development Manager (w/m/d) treiben Sie den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Infrastructure & Construction in Deutschland voran. Sie identifizieren Marktchancen, bauen strategische Kundenbeziehungen auf und begleiten Infrastruktur- und Bauprojekte bis zur erfolgreichen Auftragsvergabe.

Was Sie bewegen

Als Business Development Manager (w/m/d) entwickeln Sie unser Infrastructure & Construction-Geschäft in Deutschland weiter – mit Fokus auf Infrastrukturprogramme, Bauprojekte sowie daten- und industriegetriebene Großvorhaben.

Sie übernehmen Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Wachstum und Profitabilität durch die Vermarktung unseres Leistungsportfolios im Infrastruktur- und Bauumfeld.

In enger Abstimmung mit den Vertriebsstandorten identifizieren Sie Marktchancen, entwickeln strategische Opportunities und treiben diese bis in Angebots- und Verhandlungsphasen voran.

Dabei heben Sie Potenziale, schließen Blind Spots entlang der Go-to-Market-Strategie und sorgen dafür, dass Opportunities erfolgreich in Projekte und Aufträge überführt werden.

Strategischer Geschäftsaufbau

• Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung unseres Infrastructure & Construction-Segments mit klarer Wachstumsstrategie und belastbarer Roadmap
• Systematische Neukundengewinnung und Entwicklung strategischer Zielkunden im Infrastruktur- und Bauumfeld
• Identifikation und systematische Entwicklung neuer Markt- und Anwendungsfelder, insbesondere in Bereichen wie: Verkehrs- und Mobilitätsinfrastruktur (Schiene, Straße, Tunnel, Brücken), kritische Infrastruktur (KRITIS), Datacenter und digitale Infrastruktur, industrielle Großprojekte und Transformationsvorhaben und öffentliche Infrastrukturprogramme und Modernisierungsvorhaben
• Entwicklung und Umsetzung belastbarer Go-to-Market-Strategien für das Segment Infrastructure & Construction
• Erschließung strategischer Investitionsprogramme und Großprojekte
  
  

Pipeline-Entwicklung und strategische Deals

• Aufbau und qualifizierte Entwicklung einer belastbaren Opportunity-Pipeline im Infrastruktur- und Bauumfeld
• Strukturierte Lead-Generierung inklusive Entscheider-Mapping bei öffentlichen Auftraggebern, Infrastrukturbetreibern, Investoren, EPCs und Bauunternehmen
• Sicherstellung einer hohen Abschlussreife sowie wirtschaftlichen Attraktivität der initiierten Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung strategischer Opportunities gemeinsam mit Vertrieb, Key Account Management und Fachbereichen
• Aktive Mitwirkung an strategischen Deals sowie Angebots- und Verhandlungsprozessen bei komplexen Infrastruktur- und Bauprojekten

Markt- und Geschäftsstrategie

• Strukturierte Analyse von Markt, Wettbewerb und regulatorischem Umfeld im Infrastruktur- und Bauumfeld
• Analyse von Investitionsprogrammen, Ausschreibungen und Vergabeverfahren
• Entwicklung fundierter Business Cases (Umsatz, Deckungsbeitrag, Investitionsbedarf, Risikoanalyse) als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung
• Identifikation neuer technologischer und operativer Wachstumsfelder innerhalb der Infrastruktur- und Bauwertschöpfungskette

Aufbau von Partnerschaften und Netzwerken

• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Bauunternehmen, EPCs, Infrastrukturbetreibern, Projektentwicklern, Technologiepartnern und relevanten Marktakteuren
• Entwicklung strategischer Partnerschaften und Projektkooperationen
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks im Infrastruktur- und Construction-Ökosystem
• Aktive Präsenz auf relevanten Branchenveranstaltungen und Fachformaten

Sie sind eine erfahrene Business-Development-Persönlichkeit mit fundierter Branchenkenntnis im Infrastruktur- oder Bauumfeld und einem klaren kommerziellen Fokus.

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Bauingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Architektur, Infrastrukturmanagement oder vergleichbar)
• Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Business Development oder strategischen B2B-Vertrieb im Infrastruktur-, Bau- oder Engineering-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Erschließung neuer Geschäftsfelder oder Märkte
• Sehr gutes Verständnis von Beschaffungs-, Ausschreibungs- und Vergabestrukturen im Bau- und Infrastrukturumfeld
• Erfahrung im Umgang mit Bauunternehmen, EPCs, Infrastrukturbetreibern, Projektentwicklern oder öffentlichen Auftraggebern
• Belastbares Netzwerk im Infrastruktur- und Construction-Markt
• Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und strategischen Geschäftsmöglichkeiten
• Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsstärke sowie unternehmerisches Denken
• Hohe Eigenverantwortung und strategische Kompetenz
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

Was diese Rolle besonders macht: In dieser Rolle gestalten Sie aktiv den Aufbau eines strategischen Geschäftssegments im Infrastruktur- und Bauumfeld.

Die Position bietet Ihnen:

• großen unternehmerischen Gestaltungsspielraum
• direkten Einfluss auf strategische Infrastrukturprogramme und Großprojekte
• die Möglichkeit, ein wachsendes Marktsegment aktiv mit aufzubauen
• enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb und technischen Einheiten

Zusätzlich profitieren Sie bei uns von:

• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Attraktives Grundgehalt mit leistungsorientiertem Vergütungsmodell sowie Jahressonderzahlung gemäß unserem Haus-Tarifvertrag (ver.di)
• Firmenwagen ab dem ersten Tag inkl. Tankkarte (auch zur privaten Nutzung)
• 30 Tage Jahresurlaub
• Incentive-Reisen für die erfolgreichsten Mitarbeiter:innen und Niederlassungen, die herausragende Vertriebsergebnisse erzielen
• Exklusive Büroräume in zentraler Lage mit moderner Ausstattung für angenehmes Arbeiten vor Ort
• Kostenfreier Parkplatz direkt am Arbeitsplatz
• Surface und iPhone für Ihre optimale Ausstattung
• Fahrradleasing
• Betriebliche Altersvorsorge
• Vermögenswirksame Leistungen
• Mitarbeiter:innenrabatte über Corporate Benefits
• Förderprogramme: Wir investieren in Ihre Entwicklung und bieten klare Karriereperspektiven für ambitionierte Mitarbeiter:innen

Arbeiten bei Brunel bedeutet: Attraktive Arbeitsaufgaben, außergewöhnliche Karriereperspektiven, die Sicherheit eines expandierenden Ingenieurdienstleisters und die ganze Vielfalt des Engineerings und der IT. Allein in der DACH-CZ Region verfügen wir über 45 Standorte und weltweit über 100 Standorte mit mehr als 12.000 Mitarbeiter:innen in über 40 Ländern. Mehr als 45 Jahre international erfolgreich und über 25 Jahre in Deutschland. Stillstand bedeutet Rückschritt – mit Brunel können Sie etwas bewegen!