Fokus: Marine | Aerospace | Land – strategischer Geschäftsfeldaufbau

Sie möchten nicht nur bestehende Märkte bearbeiten, sondern ein strategisches Defence-Geschäft aktiv auf- und ausbauen?

Sie verstehen Beschaffungsprozesse, OEM-Strukturen und langfristige Projektzyklen im Defence-Umfeld und wissen, wie daraus nachhaltiges Wachstum entsteht.

Als Business Development Manager (w/m/d) treiben Sie den Ausbau unseres Defence-Geschäfts in Deutschland voran, erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Marine-, Luft- und Landsysteme und positionieren unser Unternehmen im Defence-Ökosystem.

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Ihre Mission

Als Business Development Manager (w/m/d) Defence entwickeln Sie unser Defence-Segment in Deutschland weiter und treiben strategische Geschäftsmöglichkeiten mit Fokus auf Marine-, Luft- und Landsysteme voran.

Sie übernehmen Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Wachstum und Profitabilität durch die Vermarktung unseres Leistungs- und Lösungsportfolios im Defence-Umfeld.

In enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsstandorten identifizieren Sie Marktchancen, schließen Blind Spots entlang der Go-to-Market-Strategie und sorgen dafür, dass Opportunities erfolgreich in Aufträge überführt werden.

Dabei agieren Sie als Know-how-Träger und Impulsgeber für den strategischen Ausbau unseres Defence-Segments in Deutschland.

Strategischer Geschäftsaufbau

• Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung unseres Defence-Geschäfts mit klarer Wachstumsstrategie und belastbarer Roadmap
• Identifikation und systematische Entwicklung neuer Markt- und Anwendungsfelder im Defence-Sektor mit Fokus auf Marine-, Luft- und Landsysteme
• Entwicklung und Umsetzung belastbarer Go-to-Market-Strategien für das Defence-Segment
• Erschließung strategischer Programme und Beschaffungsvorhaben im nationalen und internationalen Defence-Umfeld

Pipeline-Entwicklung und strategische Deals

• Aufbau und qualifizierte Entwicklung einer belastbaren Opportunity- und Programm-Pipeline
• Strukturierte Lead-Generierung inklusive Entscheider-Mapping im Defence-Ökosystem
• Sicherstellung einer hohen Abschlussreife sowie wirtschaftlichen Attraktivität der initiierten Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung strategischer Opportunities gemeinsam mit Vertrieb, Key Account Management und Fachbereichen
• Aktive Mitwirkung an strategischen Deals, Konsortialbildungen sowie Angebots- und Verhandlungsprozessen zur Stärkung der Wettbewerbsposition und Sicherung nachhaltiger Projektmargen
  
  

Markt- und Geschäftsstrategie

• Strukturierte Analyse von Markt, Wettbewerb und regulatorischem Umfeld im Defence-Sektor
• Verständnis und Nutzung nationaler und internationaler Beschaffungs- und Vergabestrukturen
• Entwicklung fundierter Business Cases (Umsatz, Deckungsbeitrag, Investitionsbedarf, Risikoanalyse) als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung
• Identifikation technologischer und operativer Wachstumsfelder innerhalb der Defence-Wertschöpfungskette

Aufbau von Partnerschaften und Netzwerken

• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Defence-OEMs, Integratoren, Technologiepartnern sowie relevanten Behörden und Institutionen
• Entwicklung strategischer Partnerschaften und Konsortien zur Erweiterung unseres Leistungsportfolios
• Aktive Positionierung des Unternehmens im Defence-Ökosystem
• Präsenz auf relevanten Branchenveranstaltungen, Fachformaten und Verbandsplattformen

Sie sind eine erfahrene Business-Development-Persönlichkeit mit fundierter Branchenkenntnis im Defence- oder sicherheitsrelevanten Umfeld und einem klaren kommerziellen Fokus.

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• Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Maschinenbau, Luft- und Raumfahrttechnik, Elektrotechnik oder vergleichbar)
• Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Business Development und / oder strategischen B2B-Vertrieb im Defence-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Erschließung neuer Geschäftsfelder oder Märkte
• Sehr gutes Verständnis von Beschaffungs- und Vergabestrukturen im Defence-Sektor
• Erfahrung im Umgang mit militärischen Auftraggebern, Behörden oder Defence-Primes
• Belastbares Netzwerk im militärischen oder sicherheitsrelevanten Umfeld, insbesondere zu OEMs und Integratoren
• Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und strategischen Geschäftsmöglichkeiten
• Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsstärke sowie unternehmerisches Denken
• Hohe Eigenverantwortung und strategische Kompetenz
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

Warum diese Rolle besonders ist: Sie gestalten aktiv den Ausbau unseres Defence-Geschäfts in einem sicherheitspolitisch hochrelevanten Markt.

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Die Rolle bietet Ihnen:

• unternehmerischen Gestaltungsspielraum
• direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Vertrieb
• Zugang zu strategisch relevanten Defence-Programmen und Beschaffungsvorhaben
• die Möglichkeit, ein wachsendes Marktsegment im Defence-Ökosystem aktiv mit aufzubauen

Zusätzlich profitieren Sie bei uns von:

• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Attraktives Grundgehalt mit leistungsorientiertem Vergütungsmodell sowie Jahressonderzahlung gemäß unserem Haus-Tarifvertrag (ver.di)
• Firmenwagen ab dem ersten Tag inkl. Tankkarte (auch zur privaten Nutzung)
• 30 Tage Jahresurlaub
• Incentive-Reisen für die erfolgreichsten Mitarbeiter:innen und Niederlassungen mit herausragenden Vertriebsergebnissen
• Exklusive Büroräume in zentraler Lage mit moderner Ausstattung für angenehmes Arbeiten vor Ort
• Kostenfreier Parkplatz direkt am Arbeitsplatz
• Surface und iPhone für Ihre optimale technische Ausstattung
• Fahrradleasing
• Betriebliche Altersvorsorge
• Vermögenswirksame Leistungen
• Mitarbeiter:innenrabatte über Corporate Benefits
• Förderprogramme: Wir investieren in Ihre Entwicklung und bieten klare Karriereperspektiven für ambitionierte Mitarbeiter:innen

Arbeiten bei Brunel bedeutet: Attraktive Arbeitsaufgaben, außergewöhnliche Karriereperspektiven, die Sicherheit eines expandierenden Ingenieurdienstleisters und die ganze Vielfalt des Engineerings und der IT. Allein in der DACH-CZ Region verfügen wir über 45 Standorte und weltweit über 100 Standorte mit mehr als 12.000 Mitarbeiter:innen in über 40 Ländern. Mehr als 45 Jahre international erfolgreich und über 25 Jahre in Deutschland. Stillstand bedeutet Rückschritt – mit Brunel können Sie etwas bewegen!